一般情况而言，小水厂的瓶装水品牌没有多少知名度，放在超市里基本上没有人买。广大消费者在超市里买瓶装水的时候，基本上都是选择娃哈哈、农夫山泉、怡宝、恒大等知名的瓶装水品牌。但是，除了这些大品牌以外，我国还有数千家瓶装水厂，他们的瓶装水又是如何推广的呢？基本上只有以下几条路可走：
一、走特殊消费群体，如酒店、饭店、事业单位、公司采购等。这些客户一般对品牌没有多大的钟爱，他们基本上更在乎的是实实在在的性价比。
二、定制水业务。一般情况下，定制水业务的订单量不算大，有的只有几百件。而几百件这样的小订单对于娃哈哈、农夫山泉、怡宝、恒大这引起大品牌而言，根本就看不上。规模较小的水厂要灵活许多，一般几百件也可以为客户定制，有时候甚至几十件也做。目前，我公司的定制水业务，一般是最少400件左右起订。
三、低端瓶装水市场是小水厂的重点抢占对象。大品牌的瓶装水，成本较高，以娃哈哈、农夫山泉、怡宝这些为例，一件500毫升左右的瓶装水，可能要20元左右，但是，小水厂的价格可能低至15元左右，甚至 更低。
